Vending tovarlaridagi kofe avtomatlari narxlari bo'yicha strategik xarid qilish qarorlari

Narxni Belgilovchi Omillarni Raqamdan Tashqari Tushunish

Xaridor kofe avtomatini qidirayotganda, narxni baholovchilar birinchi bo'lib ko'radigan narsa — narxdir. Eng yaxshi narxni olish — faqatgina mashina qidirishning yagona usuli emas. Eng yaxshi strategik xarid qilish usullaridan biri — narxdan tashqari jihatlarga e'tibor qaratishdir. Narxga ta'sir qiluvchi omillardan biri — mashinaning asosiy komponentlaridir. Masalan, ba'zi brendlar o'zlarining asosiy komponentlarini — ekstraktorlarni, muz yasovchilarni, soda modullarini va pana modullarini — mustaqil ravishda ishlab chiqadi. Mashinalarning ishlashi ularning komponentlariga qarab farq qiladi. Qalin kofe, tez muz va pishloq pana yasaydigan mashinalar yaxshiroq ishlaydi. Ba'zi mashinalar dastlab qimmatroq bo'lishi mumkin, lekin o'z-o'zini rivojlantiruvchi ish modullari bo'lgan mashinalar uzun muddat davomida arzonroq bo'ladi, chunki ular ta'mirlash xarajatlarini kamaytiradi va uzoqroq xizmat qiladi. Shu sababli, qimmatroq modullar yaxshiroq, chunki ular uzoqroq xizmat qiladi. Modul qimmatroq bo'lsa, mashina shunchalik yaxshiroq ishlaydi va uzoqroq xizmat qiladi.

Xalqaro sertifikatlashning ahamiyati

Siz hech qachon ikkita avtomatik kofe apparati bir-biriga o'xshash tuyulsa ham juda farq qiluvchi narxlarga ega bo'lishini etibor qilgansizmi? Narxlarning farq qilishining sabablaridan biri xalqaro sertifikatlar hisoblanadi. CB, CE, KC va CQC faqat bosh harflar ko'rinishida bo'lishi mumkin, lekin ular har biri ushbu apparatning dunyoning turli hududlaridagi me'yoriy talablarga mos kelishini ko'rsatuvchi alohida sertifikatlarni anglatadi. Agar siz apparatni Yevropada foydalanishni rejalashtirmoqda bo'lsangiz, unda CE sertifikati majburiydir; bundan tashqari, uni bozorga kirgizishda muammolar yuzaga kelishi yoki hatto jarimalar joriy etilishi ehtimoli bor. Bu sertifikatlarni olish xarajat va vaqt sarflashni anglatadi, lekin bu xarajat shaklidagi himoya hamdir. Sertifikatlangan apparat xavfsiz, talablarga mos keluvchi ekanligiga ishonchingiz komil bo'ladi va yangi bozorlarga chiqish rejasi bo'lganda buni hisobga olishingiz kerak. Shunday qilib, narxlarni solishtirayotganda, arzon, sertifikatsiz apparatga qaraganda sertifikatlangani uchun biroz qimmatroq narx ko'pincha aqlli tanlovdir.

Funksiyalarga ustuvorlik berish: Ortiqcha yoki kam to'lashdan to'xtang

Narxni belgilashda yana bir muhim jihat — uskunaning funksionalligidir; bu siz foydalanmaydigan narsalar uchun to'lov qilmasligingizni va aksincha, haqiqatan ham kerak bo'lgan narsalarda xarajatlarni kamaytirmasligingizni ta'minlaydi. Turli uskunalar turlicha funksiyalarga ega: ba'zilarida 32-dyujimli sensorli ekranlar mavjud bo'lib, ular ishlashni osonlashtiradi va savdo do'konlari kabi band joylarda foydalanish uchun juda qulay; boshqalari esa makkajo'xori idishlari bilan jihozlangan bo'lib, mijozlar donlarni ko'rishi mumkin, bu esa ishonchni oshiradi va kofe do'konlari yoki ofis lobbylari uchun ajoyibdir. Biroq, ba'zi avtomatlar 200 dan ortiq ichimlik taklif qiladi, boshqalari esa faqat 30 ta oddiy tanlovni taklif etadi. Kichik ofis uchun kofe mashinasi sotib olishda 30 yoki undan ortiq ichimlik taklif qiladigan apparat yetarli bo'ladi — 200 tadan ortiq ichimlik taklif qiladigan uskuna uchun qo'shimcha to'lov — bu sarf-ingilot. Biroq, agar uskuna band temir yo'l vokzalida joylashgan bo'lsa, ko'proq ichimliklarning mavjudligi ko'proq mijozlarni jalb qiladi va qo'shimcha narxni oqlaydi. Har doim so'rang: Mening mijozlarim nimaga ehtiyoj sezadi? Qaysi xususiyatlar biznesim rivojlanishiga yordam beradi?

Ishlab chiqarish quvvati va bozor bo'yicha reyting: Uzoq muddatli qiymat yaratish

Vaqt o'tishi bilan qiymat bozor imkoniyatlari va ishlash ko'rsatkichlariga bog'liq. Masalan, agar brendda ikkita ishlab chiqarish liniyasi bir vaqtda ishlaydigan 20 000 kvadrat metr maydonli korxona quvvati bo'lsa, kelajakda kengaytirish uchun sizning ta'minot ehtiyojlaringizni qondirish ehtimoli yuqori bo'ladi. Har oy 1000 dona vertikal kofe apparati ishlab chiqaradigan brendni hisobga oling; agar sizga bir nechta yangi joylarda ishlatiladigan apparatlar kerak bo'lsa, siz oylar davomida kutishingiz shart emas. Brendning bozordagi ishlashi ham shu qadar muhim. Xitoy (Gonkong, Makao, Tayvan), Yaponiya, Janubiy Koreya, G'arbiy Yevropa va Shimoliy Amerikada bir nechta joylarda faoliyat yuritayotgan apparatlarga ega brend ishonchliligini his qiling. 7000 ta ishlayotgan apparatlar bilan ular aniq ishonchli bo'ladi. Siz bunday brendlarning apparatlari uchun ko'proq to'lov qilishingiz ehtimol, va hatto ba'zi qismlar buzilganda ularni ta'mirlash qimmatga tushsa ham, sotuvdan keyingi yaxshi xizmat ko'rsatish tufayli brenddan yaxshiroq foyda olishingiz ehtimol. Uzoq muddatda esa, sizning vaqtingiz ham, pulingiz ham tejiladi, shu sababli dastlabki xarajat qilinadigan summa maqsadga muvofiq investitsiya bo'ladi.

Kam aktivli Monetizatsiya: Kutilayotgan Daromadga Nisbatan Narxlash

Kimsadir avtomatik kofe mashinasini sotib olishni o'ylaganida, tadbirkor yoki operator buni faqat xarajat emas, balki investitsiya sifatida ko'radi. Shu sababli narxni mashinaning pul ishlash imkoniyati bilan birga baholash kerak. Ba'zi mashinalarda karta o'quvchilar va banknot/tilimon qabul qiluvchi kabi turli to'lov imkoniyatlari mavjud. Bu nafaqat oxirgi foydalanuvchiga turli to'lov usullarini taklif etishda yordam beradi, balki savdoni oshirishga ham yordam beradi. Boshqa mashinalar kofedan boshlab, gazlangan suv va boshqa muzlatilgan ichimliklargacha bo'lgan turli ichimliklarni tayyorlash imkoniyatiga ega. Ko'proq variantlar kengroq auditoriyani jalb qilish ehtimoli yuqori. Shuningdek, ayrim mashinalar deyarli hech qanday resurs ishlatmasdan ishlash uchun mo'ljallangan. Bu sizga juda kam vositalar bilan boshlash va bir nechta sinov-sinovdan keyin ham barqaror daromad olish imkonini beradi. Har doim mashina narxini uning xizmat qiladigan mijozlar hajmi yoki oyiga olib kelishi mumkin bo'lgan daromad bilan bog'lab so'rash kerak. Biroz qimmatroq bo'lib, lekin ko'proq daromad kafolatlaydigan mashina strategik jihatdan arzon, lekin ishsiz turgan mashinadan qimmatbopdir.