Автоматтык кофе машиналарынын баасы боюнча стратегиялык сатып алуу чечимдери

Сандардан тышкары баанын негизги факторлорун түшүнүү

Сатып алуучу кофе автоматын издегенде, бааларды сатып алуучулар биринчи көрө турган нерсе – баасы. Эң жакшы бааны табуу – автоматты издөөнүн бир гана жолу эмес. Эң мыкты стратегиялык сатып алууну жасоонун бир жолу – баадан да тышкары карааш. Баага таасир эткен факторлордун бири – автоматтын негизги компоненттери. Мисалы, айрым бренддер өздөрүнүн негизги бөлүктөрүн – экстракторлорду, муз жасоочуларды, газдалма суу модулдарын жана кайма модулдарын өздөрү иштеп чыгат. Автоматтар компоненттерине жараша ар түрлүү иштейт. Бай кофени, тез музду жана крем тектеш кайманы жасаган автоматтар жакшыраак иштейт. Автомат башында кымбат болушу мүмкүн, бирок өзү иштеп чыккан иш модулдары бар автоматтар узак мөөнөттө пайдаланылганда ремонтко кеткен чыгымдарды азайтканы үчүн каражатты жакшы пайдаланат жана узакка эс алат. Ошентип, кымбат модулдар узакка эс алат. Модул канчалык кымбат болсо, автомат ошончолук жакшы иштейт жана узакка эс алат.

Эл аралык сертификаттын мааниси

Эки кофе автоматынын баасы абдан арзан боло аларын, дагы ошол эле көрүнүштө болушу мүмкүн экенин байкагансызбы? Баалардын айырмаланышынын бир себеби — эл аралык сертификаттар. CB, CE, KC жана CQC баш тамгалар сыяктуу көрүнүшү мүмкүн, бирок алар бул машина дүйнөнүн ар кандай жерлеринде талап кылынуучу нормативдерге ылайык келээрин билдирет. Европада колдонууну пландасаңыз, CE сертификаты милдеттүү; аны жок болсо, рынокко кирүүдө же айыппулар салууда кыйынчылыктар кездешет. Бул сертификаттарга ийгилик менен ээ болуу чыгымдар менен убакытты кетирет, бирок бул чыгым — коргоо формасы. Машина коопсуз, талаптарга ылайык жана жаңы рынокторго кеңейткендеги ылайыктуулугуна ишенесиз. Ошентип, бааларды салыштырганда, сертификатталган жогорку баа көбүнесе сертификатталбаган арзан машинага караганда акылдуу тандоо болуп саналат.

Функцияларга приоритет берүү: Арзан же кымбат алуудан токтоңуз

Баа белгилөөдө машина функциялары — бул сиз колдонбой турган үчүн акча төлөбөсүңүздү жана чындыгында керек болгон нерсеге чыгымдарды кыскартпайсыңызды камсыз кылат. Түрдүү машиналардын функциялары да түрдүү; кээ бирлери жөнөкөй иштетүү үчүн 32 дюймдүк такта экранга ээ жана дүкөндөр сыяктуу кыймылдуу жерлер үчү жакшы, башкаларында кофе уячасы бар жана клиенттер боболорду көрө алышат, ишенчти калыптандырат жана кофе дүкөндөрү жана офис фойерлери үчү жакшы. Бирок, кээ бир машиналар 200дөн ашык ичимдик варианттарын кызмат көрсөтөт, ал эми башкалары жөнөкөй 30 тандоону гана кызмат көрсөтөт. Кичине офис үчүн кофе машинасы сатып алганда, 30 же андан көп ичимдик сунуштаган машина жетиштүү — 200дөн ашык ичимдик сунуштаган машина үчүн көбүрөөк төлөө зыян. Бирок, машина кыймылдуу темир жол станциясында орнотулган болсо, ичимдиктердин кеңири тандоосу көбүрөөк клиенттерди тартат жана кошумча бааны макулдугун камсыз кылат. Сиз ар дайым сурабаңыз керек: Сиздин клиенттериңизге эмне керек? Менин бизнесимдин өсүшүнө кандай мүмкүнчүлүктөр жардам берет?

Өндүрүш Мүмкүнчүлүгү жана Базардагы Жетишкендиктер: Узакка эс алуучу Кымбаттык түзүү

Убак менен бирге баасы өндүрүш курамын жана рыноктун ишинен чыгат. Мисалы, эгерде брендде эки өндүрүш сызыгы бир убакта иштеп турган 20 миң чарчы метрлүк булак болсо, ал сиздин кеңейтүү үчүн кийинки жеткиликтүү колдонушыңызга жооп бере алат. Ар бир айына 1000 вертикалдуу кофе машинасы чыгарган брендди караңыз; эгерде бир нече жаңы жайгашкан жерлер үчүн машиналар керек болсо, сиз айларча күтпөсөңүз болот. Бренддин рынокто иши да ошол чапты маанилүү. Машиналары Борбордук Азияда (Гонконг, Макао, Тайвань), Японияда, Түштүк Кореяда, Батыш Европада жана Түндүк Америкада иштеп турган бренддин ишенчтүүлүгүн караңыз. 7000 машинанын иштешине карабастан, алар ишенчтүү болушу керек. Сиз мындай бренддердин машинелери үчүн көбүрөөк акча төлөөңүз верояттенет, жана кээде жөнөтөөгө кымбатка турган бузулган бөлүктөр болушу мүмкүн, бирок брендин мааниси жаман кызмат көрсөтүүдөн улам жогору болот. Узак мөөнөттүү планда убакыңыз жана акчаңыз сакталат, демек, баштапкы чыгым пайдалуу инвестиция болуп саналат.

Активдерге Тийишүү Монетизация: Киреше Күтүүлөрүнө Карата Баалар

Кимдир вендинг кофе машинасын алганында, бизнесмен же машина оператору кофе машинасын жөн гана чыгым эмес, инвестиция катары караса керек. Шундуктан бааны машина табышты канчалык алып келэ алаарын эсепке алып баалоо керек. Башка машиналар картаны окуу жана банкнот/тыйын берүү секилди төлөм имканаттарына ээ. Бул акыркы колдонуучуга төлөмдүн ар кандай варианттарын сунуштоого гана эмес, сатууну көбөйтүүгө да жардам берет. Башкалары кофе менен бирге шайчы суу жана башка муздуу ичимдиктер даярдоо үчүн кеңири колдонулушу мүмкүн. Көбүрөөк варианттар көбүнчө көбүрөөк аудиторияны тартат. Ресурстарды камтыбай иштөө үчүн долбоорленген машиналар да бар. Бул сизге өтө азыркы ресурстар менен баштоого жана бир нече сынап коруулардан кийин да туруктуу табыш алууга мүмкүндүк берет. Машина бир ай ичинде кызмат көрсөтө турган клиенттердин санына же табышка караган баасы боюнча ар дайым сураба керек. Азыраак турган, бирок көбүрөөк табышка гарантия берген машина колдонулбаган арзан машинага караганда стратегиялык жактан кымбаттуу.