Decizii strategice de cumpărare privind prețurile mașinilor automate de cafea

Înțelegerea factorilor care influențează prețul dincolo de cifră

Când un cumpărător caută un aparat automat de cafea, primul lucru pe care îl verifică cei implicați în stabilirea prețului este prețul. Obținerea celui mai bun preț nu este singura modalitate de a căuta un aparat. O modalitate de a face cea mai bună achiziție strategică este să te uiți dincolo de preț. Un factor care influențează prețul îl reprezintă componentele principale ale aparatului. De exemplu, unele branduri își dezvoltă independent propriile componente cheie, cum ar fi extractoare, mașini de gheață, module de băuturi răcoritoare și module de spumă. Performanța aparatelor diferă în funcție de componentele utilizate. Aparatele care prepară cafea bogată, produc gheață rapid și spumă cremoasă au o performanță mai bună. Un aparat poate fi mai scump la început, dar cele care au module dezvoltate intern sunt mai eficiente din punct de vedere al costurilor pe termen lung, deoarece reduc costurile de reparații și au o durată de viață mai lungă. Prin urmare, modulele mai scumpe sunt mai bune, deoarece durează mai mult. Cu cât modulul este mai scump, cu atât aparatul va funcționa mai bine și va dura mai mult.

Valoarea certificării internaționale

Ați observat vreodată că două mașini de cafea automat pot avea prețuri foarte diferite, chiar dacă arată asemănător? Unul dintre motivele pentru care prețurile variază este acela al certificărilor internaționale. CB, CE, KC și CQC pot părea doar inițiale, dar fiecare reprezintă o certificare care atestă faptul că mașina respectă reglementările din diverse zone ale lumii. Dacă intenționați să folosiți mașina în Europa, certificarea CE este obligatorie; fără aceasta, ați putea întâmpina probleme la intrarea pe piață sau chiar amenzi. Obținerea acestor certificări presupune cheltuieli și timp, dar această cheltuială este o formă de protecție. Puteți fi sigur că mașina este sigură și conformă atunci când luați în considerare extinderea pe piețe noi. Așadar, atunci când comparați prețurile, rețineți că un preț mai mare, dar cu certificări, este adesea o alegere mai inteligentă decât o mașină mai ieftină, dar fără certificări.

Prioritizarea funcțiilor: Opriți plata prea mare sau prea mică

O altă considerație importantă atunci când decideți prețul este funcționalitatea mașinii—acest lucru asigură faptul că nu veți plăti pentru ceea ce nu veți folosi și, de asemenea, că nu veți reduce costurile pentru ceea ce aveți nevoie cu adevărat. Diferite mașini au funcționalități diferite; unele au ecrane tactile de 32 de inch care permit o operare ușoară și sunt ideale pentru locuri aglomerate, cum ar fi centre comerciale, altele au buncăre pentru boabe de cafea și permit clienților să vadă boabele, creând încredere, fiind potrivite pentru cafenele și holuri de birouri. Totuși, unele mașini oferă peste 200 de opțiuni de băuturi, în timp ce altele oferă doar 30 de opțiuni de bază. Când cumpărați o mașină de cafea pentru un birou mic, o mașină care oferă 30 sau mai multe băuturi este perfectă—plătiți prea mult pentru o mașină care oferă peste 200 este o risipă. Însă, atunci când mașina este amplasată într-o gară aglomerată, o varietate mai mare de opțiuni de băuturi va atrage mai mulți clienți, justificând astfel prețul suplimentar. Ar trebui întotdeauna să vă întrebați: De ce au nevoie clienții mei? Ce caracteristici vor sprijini dezvoltarea afacerii mele?

Capacitate de producție și istoric pe piață: crearea de valoare pe termen lung

Valoarea în timp provine din capacitatea de producție și performanța pe piață. De exemplu, dacă o marcă are o capacitate de producție într-o unitate de 20.000 de metri pătrați cu două linii de producție care funcționează simultan, este mai probabil să poată satisface nevoile dvs. de aprovizionare pentru o extindere viitoare. Luați în considerare o marcă care produce 1.000 de mașini de cafea verticale în fiecare lună; dacă aveți nevoie de mașini pentru mai multe locații noi, nu veți sta luni întregi în așteptare. Performanța mărcii pe piață este la fel de importantă. Gândiți-vă la fiabilitatea unei mărci ale cărei mașini sunt operaționale în mai multe locații, inclusiv în China (Hong Kong, Macao, Taiwan), Japonia și Coreea de Sud, Europa de Vest și America de Nord. Cu 7.000 de mașini în funcțiune, este aproape sigur că vor fi fiabile. Este probabil să plătiți mai mult pentru mașinile unor astfel de mărci și, deși unele piese defecte ar putea fi costisitoare de reparat, veți obține o valoare superioară din partea mărcii datorită unui serviciu post-vânzare slab. Pe termen lung, veți economisi timp și bani, astfel încât cheltuiala inițială reprezintă o investiție justificată.

Monetizare cu active reduse: Prețuri relative la așteptările de venit

Când cineva ia în considerare achiziționarea unui aparat de cafea automat, un antreprenor sau un operator de aparate îl vede pe acesta ca pe o investiție, nu doar ca pe o cheltuială. De aceea, prețul ar trebui evaluat în lumina capacității de monetizare a aparatului. Unele mașini dispun de mai multe modalități de plată, cum ar fi cititoare de carduri și dispozitive pentru bancnote/monede. Acestea nu numai că oferă utilizatorului final o gamă variată de opțiuni de plată, dar contribuie și la creșterea vânzărilor. Alte mașini oferă versatilitatea preparării unei game largi de băuturi, de la cafea la apă carbogazoasă și alte băuturi răcoritoare. Un număr mai mare de opțiuni va atrage probabil un public mai vast. Există, de asemenea, mașini concepute pentru a funcționa cu resurse aproape inexistente. Acest lucru vă permite să începeți cu foarte puțin și, după câteva încercări și erori, să obțineți totuși un flux constant de venit. Ar trebui întotdeauna să se investigheze prețul unui aparat în raport cu volumul de clienți cărora le va servi sau cu venitul pe care îl poate genera într-o lună. Un aparat care costă puțin mai mult, dar garantează un venit mai mare, este strategic mai valoros decât un aparat ieftin care stă neutilizat.