Stratégiai vásárlási döntések az automatából kapható kávé árakról

Az árformáló tényezők megértése a számokon túl

Amikor egy vásárló kávéautomatát keres, az első dolog, amit az árképzés szempontjából figyelembe vesz, az az ár. A legjobb ár megszerzése nem az egyetlen módja a gép kiválasztásának. Az egyik legjobb stratégiai vásárlás lehetősége, ha túllépünk az áron. Az árat befolyásoló tényezők közé tartoznak a gép alapvető alkatrészei. Például egyes márkák önállóan fejlesztik ki saját kulcsfontosságú alkatrészeiket, mint például az extraktorokat, jégkészítőket, szódamodulokat és habmodulokat. A gépek teljesítménye az alkatrészek függvényében változik. Azok a gépek, amelyek gazdag kávét készítenek, gyorsan hűtenek le és krémes habot állítanak elő, jobban teljesítenek. Egy gép eleinte drágább lehet, de a saját maguk által kifejlesztett munkamodulokkal rendelkező gépek hosszú távon költséghatékonyabbak, mivel csökkentik a javítási költségeket és hosszabb ideig tartanak. Ezért a drágább modulok jobbak, mert hosszabb ideig használhatók. Minél drágább a modul, annál jobban fog működni a gép, és annál tovább fog tartani.

Nemzetközi tanúsítványok értéke

Felvetődött már önben, hogy két automatából működő kávéfőző gép miért lehet nagyon eltérő árú, még akkor is, ha hasonlóan néznek ki? Az egyik oka az árkülönbségeknek a nemzetközi tanúsításokban rejlik. A CB, CE, KC és CQC betűszavak esetleg csak rövidítéseknek tűnhetnek, de mindegyik egy-egy olyan tanúsítást jelöl, amely igazolja, hogy a gép megfelel a világ különböző részein érvényes előírásoknak. Ha Európában kívánja használni a gépet, a CE-tanúsítvány elengedhetetlen; enélkül problémái lehetnek a piacra jutással, sőt bírsággal is számolhat. Ezeknek a tanúsítványoknak a megszerzése költséggel és időráfordítással jár, de ez a költség védelmet is jelent. Biztos lehet benne, hogy a gép biztonságos, előírásoknak megfelelő, és így könnyebb lesz új piacokra lépni. Ezért amikor az árakat hasonlítja össze, ne feledje: a magasabb, tanúsítvánnyal rendelkező ár gyakran okosabb választás, mint az olcsóbb, tanúsítatlan gép.

Funkciók elsőbbségi sorrendje: Ne fizessen túl sokat vagy túl keveset

Egy másik fontos szempont az ár megállapításakor a gép funkciói – ez biztosítja, hogy ne fizessen olyanokért, amiket nem fog használni, és ugyanakkor ne spóroljon azon, amire valójában szüksége van. A különböző gépek eltérő funkciókkal rendelkeznek; egyesek 32 hüvelykes érintőképernyővel működnek, amely egyszerű kezelést tesz lehetővé, és kiválóan alkalmas elfoglalt helyekre, például bevásárlóközpontokba. Mások kávébab-tartállyal rendelkeznek, így az ügyfelek láthatják a babokat, ami megbízhatóságot épít, és kávézókhoz vagy irodai előcsarnokokhoz ideális. Ugyanakkor vannak olyan gépek, amelyek több mint 200 italféleséget kínálnak, míg mások csupán 30 alapvető lehetőséget kínálnak. Ha kis irodába vásárol kávéfőzőt, akkor teljesen elegendő egy olyan gép, amely 30 vagy több italt kínál – felesleges többet költeni egy olyan gépre, amely 200-nál is többet kínál. Amikor azonban a gép egy forgalmas vasútállomáson helyezkedik el, akkor a nagyobb italkínálat több vásárlót vonz, így a magasabb ár indokolttá válik. Mindig fel kell tennie a kérdést: Mire van szüksége az ügyfeleinek? Mely funkciók segítik elő a vállalkozás növekedését?

Gyártási Kapacitás és Piaci Teljesítmény: Hosszú távú Érték Teremtése

Az érték az idő során a termelési kapacitásból és a piaci teljesítményből származik. Például, ha egy márka 20 000 négyzetméteres létesítménnyel rendelkezik, ahol két termelővonal egyszerre működik, akkor nagyobb az esélye annak, hogy kielégítse a jövőbeni bővítéshez szükséges ellátási igényeit. Vegyünk egy olyan márkát, amely havi 1000 függőleges kávéfőzőt gyárt; ha több új helyszínhez is szüksége van gépekre, nem kell hónapokat várnia. A márka piaci teljesítménye ugyanilyen fontos. Gondoljon a megbízhatóságra egy olyan márka esetében, amelynek gépei több helyen is működnek, köztük Kínában (Hong Kong, Makaó, Tajvan), Japánban és Dél-Koreában, Nyugat-Európában és Észak-Amerikában. 7000 futó géppel a háttérben valószínűleg megbízhatóak. Valószínűleg többet fog fizetni az ilyen márkák gépeiért, és bár előfordulhatnak eltörött alkatrészek, amelyek drágák a javításra, a jobb utánszolgáltatás miatt a márka nagyobb értéket kínál. Hosszú távon időt és pénzt takarít meg, így a kezdeti kiadás ésszerű befektetés.

Eszközminimális Monetizáció: Árazás a Bevételi Elvárásokhoz Képest

Amikor valaki automatás kávégépet vásárlásán gondolkodik, egy vállalkozó vagy gépüzemeltető a kávégépet befektetésként, nem csupán költségként tekinti. Ezért az árat mindig a gép bevételszerzési lehetőségeihez kell viszonyítani. Egyes gépek többféle fizetési lehetőséggel rendelkeznek, például bankkártya-olvasóval és bankjegy/érmefogadóval. Ez nemcsak a végfelhasználó számára biztosít különféle fizetési opciókat, hanem a forgalom növelésében is segít. Más gépek sokoldalúak, és különféle italokat készíthetnek, a kávétól a szénsavas vízig és más jéghideg italokig. Minél több lehetőség áll rendelkezésre, annál nagyobb valószínűséggel vonzhatók meg többen. Vannak olyan gépek is, amelyek gyakorlatilag minimális erőforrással üzemeltethetők. Ez lehetővé teszi, hogy kevés befektetéssel induljon el valaki, és több próbálkozás után is folyamatos bevételhez juthasson. Mindig érdemes feltenni a kérdést: milyen kapcsolatban áll a gép ára a havi kiszolgált vásárlók számával vagy a havi bevétellel, amit generálni tud. Stratégiai szempontból értékesebb egy kissé drágább gép, amely garantáltan magasabb bevételt biztosít, mint egy olcsó, de tétlen berendezés.