Strategiske købsbeslutninger om priser på kaffemaskiner til udsalg

Forstå prisfaktorer ud over selve prisen

Når en køber søger en kaffemaskine, er det første, som priskøbere ser på, prisen. At få den bedste pris er ikke den eneste måde at vælge en maskine på. En måde at foretage det bedste strategiske køb på er at se ud over prisen. En faktor, der påvirker prisen, er maskinens kernekomponenter. For eksempel udvikler nogle mærker selv deres egne nøglekomponenter som ekstraktorer, istanter, sodamoduler og skummoduler. Maskiner fungerer forskelligt afhængigt af deres komponenter. Maskiner, der laver rig kaffe, hurtigt is og cremet skum, yder bedre. En maskine kan være dyrere i starten, men maskiner med selvudviklede funktionsmoduler er mere omkostningseffektive på lang sigt, fordi de nedsætter reparationomkostningerne og holder længere. Derfor er dyrere moduler bedre, fordi de holder længere. Jo dyrere modulet er, desto bedre vil maskinen fungere, og desto længere vil den sidde fast.

Værdien af international certificering

Har du nogensinde lagt mærke til, at to automatservicerede kaffemaskiner kan have meget forskellige priser, selvom de ser ens ud? En af grundene til, at priserne varierer, er internationale certificeringer. CB, CE, KC og CQC måske kun ser ud som initialer, men hver repræsenterer en certificering, der bekræfter, at maskinen overholder reglerne i forskellige dele af verden. Hvis du planlægger at bruge maskinen i Europa, er CE-certificering et must; uden den kan du risikere problemer med at få den på markedet, eller endda bøder. At opnå disse certificeringer indebærer omkostninger og tidsforbrug, men denne omkostning er en form for beskyttelse. Du kan være sikker på, at maskinen er sikker og overholder kravene, når du overvejer ekspansion til nye markeder. Så når du sammenligner priser, skal du huske, at en højere pris med certificering ofte er et klogere valg end en billigere, ikke-certificeret maskine.

Prioritere funktioner: Stop med at betale for meget eller for lidt

Et andet vigtigt overvejelsespunkt, når du beslutter dig for en pris, er maskinens funktioner – det sikrer, at du ikke betaler for noget, du ikke vil bruge, og samtidig sikrer, at du ikke skærer ned på det, du faktisk har brug for. Forskellige maskiner har forskellige funktioner; nogle har 32-tommer berøringsskærme, der gør betjeningen nem og er ideelle til travle steder som centre, mens andre har bænkehoppe og giver kunderne mulighed for at se bønnerne, hvilket skaber tillid, og er velegnede til caféer og kontorlobbyer. Nogle maskiner serverer dog over 200 drikkevarianter, mens andre kun serverer 30 basale valg. Når du køber en kaffemaskine til et lille kontor, er en maskine, der tilbyder 30 eller flere drikkevarianter, fuldt ud tilstrækkelig – at betale mere for en maskine, der tilbyder over 200, er spild af penge. Hvis maskinen derimod placeres ved et travlt togstation, vil et større udvalg af drikkevarianter tiltrække flere kunder, hvilket gør den højere pris rimelig. Du bør altid spørge: Hvad har dine kunder brug for? Hvilke funktioner vil fremme din virksomheds vækst?

Produktionskapacitet og markedsposition: Skabelse af langsigtede værdier

Værdien over tid stammer fra produktionskapaciteten og ydeevnen på markedet. For eksempel, hvis et brand har en produktionskapacitet på en 20.000 kvadratmeter stor facilitet med to produktionslinjer, der arbejder samtidigt, er de mere sandsynligt i stand til at opfylde dine leveringsbehov for fremtidig udvidelse. Overvej et brand, der producerer 1.000 vertikale kaffemaskiner hver måned; hvis du har brug for maskiner til flere nye lokationer, behøver du ikke at vente i måneder. Brands markedydeevne er lige så vigtig. Overvej pålideligheden hos et brand, hvis maskiner er i drift på flere lokationer, herunder Kina (Hongkong, Macao, Taiwan), Japan og Sydkorea, Vesteuropa samt Nordamerika. Med 7.000 kørende maskiner er de nødt til at være pålidelige. Du vil sandsynligvis betale mere for maskiner fra sådanne brands, og selvom du måske får defekte dele, som er dyre at reparere, får du bedre værdi fra brandet på grund af dårlig eftersalgsservice. På lang sigt sparer du tid og penge, så den oprindelige udgift er en værdifuld investering.

Aktivfattig Monetisering: Prissætning i forhold til Indtjening Forventninger

Når nogen overvejer at købe en vendingkaffemaskine, ser en iværksætter eller maskindriftsleder kaffemaskinen som en investering og ikke blot en udgift. Derfor bør prisen vurderes i lyset af maskinens muligheder for at generere indtjening. Nogle maskiner har flere betalingsmuligheder, såsom kortlæsere og seddel- og møntautomater. Dette gør det lettere for slutbrugeren at vælge mellem forskellige betalingsformer og hjælper samtidig med at øge salget. Andre maskiner kan tilberede et bredt udvalg af drikke, fra kaffe til sprudlende vand og andre iste drikke. Flere valgmuligheder vil sandsynligvis tiltrække et større publikum. Der findes også maskiner, der er designet til at fungere med næsten ingen ressourcer. Dette giver dig mulighed for at komme i gang med meget lidt og alligevel efter flere forsøg og fejl opnå en stabil indtjening. Man bør altid undersøge prisen på en maskine i forhold til antallet af kunder, den skal betjene, eller den indtægt, den kan hjælpe med at skabe i løbet af en måned. En maskine, der koster lidt mere, men garanterer højere indtjening, er strategisk set mere værdifuld end en billig, inaktiv maskine.