Strategiset hankintapäätökset automaattikahvinhintoihin liittyen

Hintatekijöiden ymmärtäminen pelkän numeron edellä

Kun ostaja etsii kahviautomaattia, hintaa arvioivat ostajat katsovat ensimmäiseksi hintaa. Paras hinta ei ole ainoa tapa etsiä konetta. Yksi parhaan strategisen oston tekemisen tapa on katsoa yli hinnan. Yksi hintaan vaikuttava tekijä on koneen keskeiset komponentit. Esimerkiksi jotkin merkkivalmistajat kehittävät itsenäisesti omat keskeiset osansa, kuten ekstraktorit, jääkoneet, soodamoduulit ja vaahtomoduulit. Koneiden suorituskyky vaihtelee niiden komponenttien mukaan. Koneet, jotka tekevät runsasta kahvia, nopeasti jäätä ja kermaista vaahtoa, toimivat paremmin. Kone saattaa olla aluksi kalliimpi, mutta itse kehittämiään työmoduuleja käyttävät koneet ovat kustannustehokkaampia pitkällä aikavälillä, koska ne vähentävät korjauskustannuksia ja kestävät pidempään. Siksi kalliimmat moduulit ovat parempia, koska ne kestävät pidempään. Mitä kalliimpi moduuli on, sitä paremmin kone toimii ja sitä pidempään se kestää.

Kansainvälisen sertifiointiin liittyvä arvo

Oletko koskaan huomannut, että kahden automaattikahvinmyyntikoneen hinnat voivat vaihdella merkittävästi, vaikka ne näyttäisivät samanlaisilta? Hintojen eroista yksi syy on kansainväliset sertifikaatit. CB, CE, KC ja CQC saattavat vaikuttaa vain lyhenteiltä, mutta ne edustavat kunkin maailmanosan mukaisia sertifiointeja, jotka vahvistavat koneen noudattavan alueen mukaisia määräyksiä. Jos aiot käyttää konetta Euroopassa, CE-sertifiointi on välttämätön; ilman sitä saatat kohdata ongelmia markkinoille pääsyssä tai jopa saada sakot. Näiden sertifikaattien hankkiminen merkitsee kustannuksia ja aikaa, mutta tämä kustannus on muoto suojasta. Voit olla varma, että kone on turvallinen ja määräysten mukainen, kun harkitset laajentamista uusille markkinoille. Joten vertaillessasi hintoja muista, että korkeampi hinta sertifikaatteineen on usein fiksumpi valinta kuin halvempi, sertifioimaton kone.

Toimintojen priorisointi: Lopeta liiallisen tai riittämättömän maksaminen

Toinen tärkeä harkintatekijä hintaa valittaessa on laitteen toiminnot – tämä varmistaa, että et maksa turhista ominaisuuksista, joita et käytä, ja samalla varmistat, ettet säästä liikaa niiltä osin, joita todella tarvitset. Eri koneet sisältävät erilaisia toimintoja; joissakin on 32-tuumainen kosketusnäyttö, joka mahdollistaa helpon käytön ja soveltuu hyvin vilkkaisiin paikkoihin kuten kauppakeskuksiin, toisissa on kahvipavun säiliöt, jotka antavat asiakkaiden nähdä pavut ja lisäävät luottamusta, ja ne sopivat erinomaisesti kahviloihin ja toimistojen eteisiin. Jotkin koneet tarjoavat yli 200 juomavaihtoehtoa, kun taas toiset tarjoavat vain noin 30 perusvaihtoehtoa. Pienessä toimistossa käytettäväksi kahvikoneeksi riittää hyvin kone, joka tarjoaa 30 tai useampaa juomaa – maksaa turhaa, jos maksaa enemmän koneesta, joka tarjoaa yli 200 vaihtoehtoa. Jos taas kone sijoitetaan vilkkaalle rautatieasemalle, suurempi juomavalikoima houkuttaa enemmän asiakkaita, mikä tekee ylimääräisestä hinnasta kohtuullisen. Sinun tulisi aina kysyä: mitä asiakkaasi tarvitsevat? Mitkä ominaisuudet edistävät yritykseni kasvua?

Tuotantokapasiteetti ja markkinasuorituskyky: pitkän aikavälin arvon luominen

Arvo ajan myötä perustuu tuotantokapasiteettiin ja markkinoiden suorituskykyyn. Esimerkiksi, jos merkillä on tuotantokapasiteettina 20 000 neliömetrin tila kahdella samanaikaisesti toimivalla tuotantolinjalla, he todennäköisemmin täyttävät tulevan laajentamisen tarpeesi toimituksissa. Ota huomioon merkki, joka tuottaa 1 000 pystysuoraa kahvinkeitintä kuukaudessa; jos tarvitset koneita useisiin uusiin sijainteihin, et joudu odottamaan kuukausia. Merkin markkinasuorituskyky on yhtä tärkeää. Harkitse luotettavuutta merkissä, jonka koneet ovat käytössä useissa paikoissa, mukaan lukien Kiina (Hongkong, Macao, Taiwan), Japani ja Etelä-Korea, Länsi-Eurooppa ja Pohjois-Amerikka. Kun 7 000 konetta on käytössä, niiden luotettavuus on varmaa. Todennäköisesti maksat enemmän tällaisten merkkien koneista, ja vaikka sinulla saattaa olla rikkoutuneita osia, joiden korjaaminen on kallista, saat paremman arvon merkistä huonon jälkimarkkinointituen vuoksi. Pitkällä aikavälillä säästät aikaa ja rahaa, joten alkuperäinen kustannus on kannattava sijoitus.

Asset-Light Monetisointi: Hinnoittelu verrattuna tuloodotuksiin

Kun joku harkitsee automaattikahvinmyyntikoneen hankintaa, yrittäjä tai koneen käyttäjä näkee kahvinkeittimen sijoituksena, ei vain kuluna. Tämän vuoksi hintaa tulisi arvioida koneen tuottomahdollisuuksien valossa. Jotkin koneet tarjoavat useita maksuvaihtoehtoja, kuten kortinlukijat ja setelirahdin/kolikkolaitteet. Tämä helpottaa asiakkaan maksamista monipuolisten maksuvaihtoehtojen ansiosta, mutta myös edistää myynnin kasvua. Toiset koneet taas pystyvät valmistamaan laajan valikoiman juomia, kahvista kuplatiseen veteen ja muihin jäähdytettyihin juomiin. Monipuolisuus todennäköisesti houkuttelee suuremman yleisön. On myös olemassa koneita, jotka on suunniteltu toimimaan käytännössä ilman resursseja. Tämä mahdollistaa aloittamisen hyvin pienellä, ja useiden kokeilujen ja virheiden jälkeenkin säilyttää tasaisen tulovirran. Koneen hintaa tulisi aina arvioida sen asiakasmäärän tai kuukaudessa saatavan liikevaihdon suhteessa. Kone, joka maksaa hieman enemmän mutta takuuvarmasti tuottaa enemmän tuloja, on strategisesti arvokkaampi kuin halpa, mutta työssä olematon kone.