حوار مختصر حول مفهوم "النموذج الخفيف للأصول": خيارات جديدة مُوصى بها لتحقيق الإيرادات

يمكن فهم المفهوم الواسع لـ "نموذج العمل الخفيف على الأصول" ببساطة على أنه مشروع مربح يحقق "تكاليف تجربة وخطأ منخفضة وإيرادات ملموسة".
إذن، ما هي مشاريع "نموذج العمل الخفيف على الأصول" التي يمكنك التفكير فيها؟
بغض النظر عن إجابتك، فإنها إما تمتلك حواجز دخول عالية، أو تتطلب العمل من الفجر حتى الغروب، أو ما هي إلا مشاريع مشهورة على الإنترنت لفترة قصيرة.
هذا هو السبب الجوهري وراء تجاهل العديد من الشركات أو الأفراد لمشاريع خفيفة الأصول عند التفكير في تحقيق الأرباح. ومع تطور التكنولوجيا، ظهر نوع من مشاريع خفيفة الأصول التي تتجنب مختلف سلبيات الاستثمار منخفض التكلفة لتحقيق الدخل.

بغض النظر عن الصناعة التي تعمل بها، فإن مفهوم "خفيفة الأصول" يوفر ميزة أساسية داخلية: تكلفة منخفضة لتجربة وتصحيح الأخطاء، مما يجعلها في متناول الجميع.
تتركز شركة لويالسونز حاليًا على 6 طرازات من ماكينات بيع القهوة. وفقًا للاختلافات في التكوينات الوظيفية والمحتوى التقني وما إلى ذلك، يتراوح السعر الوحدوي بين 25,000 يوان إلى 65,000 يوان.
بالمقارنة مع النطاق السعري الشائع البالغ 100000 إلى 150000 يوان لشراء أول سيارة للشباب، أو مشاريع ريادية أخرى تتجاوز تكلفتها في كثير من الأحيان 100000 يوان أو حتى مئات الآلاف من اليوان، فإن مستوى الحذر المطلوب وتكاليف التجربة والخطأ في مجال صناعة آلات بيع القهوة تكاد تكون معدومة.
من ناحية أخرى، يمكن لصناعة آلات البيع أن توفر تكاليف كبيرة مثل الإيجار وتكاليف العمالة.
وبحسب تقييم شامل للبيانات المستمدة من عدة مواقع عقارية ومنصات معلوماتية صناعية وبوابات رئيسية محلية، فإن صناعة آلات البيع توفر ما نسبته 80٪ إلى 90٪ من تكاليف العمالة و70٪ إلى 95٪ من تكاليف الإيجار بالمقارنة مع المتاجر التقليدية.
توفر التكاليف التشغيلية المنخفضة مساحة كبيرة لتعديل قيمة المعاملة المتوسطة لكل عميل، مما يؤدي إلى قدرة نسبية عالية على تحمل المخاطر.

بالطبع، إن التحليل أعلاه ما هو إلا تفكير نظري على الأرجح بالنسبة للكثيرين ويفتقر إلى القوة الإقناعية. بل ربما يمكنك أن تسرد العديد من الحالات الفاشلة في تشغيل ماكينات بيع القهوة الآلية.
إذن، هل هناك احتمال لذلك؟
إن العديد من حالات الفشل تنبع من اتباع أعمى لحركة السوق، حيث يختار الناس الاتجاه الصناعي الصحيح لكن النوع الخاطئ من الماكينات.
على سبيل المثال، في ظل "انغماس سوق القهوة" الحالي، ما نوع ماكينات القهوة ذاتية الخدمة التي يمكنها تلبية متطلبات المستهلكين الجديدة؟ هل فكرت في خصائص الماكينة مثل "نكهة القهوة المحضرة من قبل خبير تحضير القهوة (باريستا)", و"خيارات متنوعة من المشروبات"، و"الذكاء الاصطناعي"؟
يُعتقد أن الكثير من الناس لا يملكون إجابات واضحة لهذه الأسئلة.
ما يُعرف بـ "انغماس سوق القهوة"، باللغة البسيطة، يعني أن عدد المستهلكين قد بلغ مستويات قياسية جديدة، حتى أنه يشمل فئة الطلاب الذين يملكون أقل قدر من الحرية المالية.
ومن ثم جاءت معه "اتجاه تصاعدي" عام في متطلبات المستهلكين من حيث طعم القهوة وجودتها.
على الرغم من أن معظم الناس لم يصلوا بعد إلى متطلبات المستوى المهني فيما يتعلق بعوامل شاملة مثل المنشأ ودرجة الحمصة والنكهة، إلا أن القهوة المطحونة الطازجة قد استبدلت القهوة الفورية كمعيار أدنى لإنتاج مشروبات القهوة.

جميع منتجات سلسلة آلات بيع القهوة من لويالسونز هي آلات قهوة مطحونة طازجة. فهي مزودة بحاويات فاصية مرئية شفافة ومجموعات تحضير بحجم 53 مم من الفئة التجارية، capable of achieving a maximum single extraction volume of 28g. هذه الآلات تلبي تمامًا معايير الجودة الخاصة بالعلامات التجارية لسلسلة القهوة، ويمكن حتى مقارنتها بتجهيزات التحضير المستخدمة في محلات القهوة المتخصصة التي يديرها المالك.
بالإضافة إلى ذلك، تحتوي جميع آلات بيع القهوة من Loyalsuns بشكل قياسي على نظام الاستخراج الذكي SMB. يمكن لهذا النظام أن يحاكي عملية تحضير القهوة يدويًا من قبل الباريستا من خلال تعديل متغيرات مثل كمية الطحن وضغط الاستخراج ووقت التخمير، مما يمكّن من تحضير أنواع مختلفة من القهوة بنكهات متنوعة مثل الإسبريسو والأميركانو.

وبناءً على هذه القاعدة، تحتوي آلات بيع القهوة من Loyalsuns على وحدات تبريد ووحدات تكربنة ووحدات رغوة الحليب التي تم تطويرها بشكل مستقل، إلى جانب نظامين إضافيين لتغذية المكونات (الشراب الفاكهي والمسحوق)، بالإضافة إلى مكونات أخرى مثل الغلايات المقاومة للضغط العالي والمراجل الحرارية ومبردات المياه، مما يمكّن من إنتاج عشرات أنواع المشروبات القائمة على القهوة، بما في ذلك القهوة الخاصة، والقهوة الفاكهية، والقهوة المغطاة بالثلج، والقهوة الغازية، والقهوة الكحولية، والقهوة غير الكحولية.
بالإضافة إلى المشروبات القائمة على القهوة، يمكن لماكينات البيع الذاتي من Loyalsuns أن تنتج بشكل مستقل مشروبات متعلقة بعصير الفواكه وشاي الحليب والمياه الغازية.
بمعنى آخر، يمكن لماكينات بيع القهوة من Loyalsuns أن تحقق المفهوم التجاري "ماكينة واحدة تساوي متجرًا واحدًا".
يمكن لهذا "المتجر الصغير" أن يتحرر تمامًا من قيود المتاجر التقليدية، وأن يتكيف مع معظم السيناريوهات الصناعية.

وتشمل هذه على سبيل المثال لا الحصر نشرها في أماكن ذات حركة مرور كثيفة مثل المدارس والمستشفيات ومحطات القطارات والمطارات ومراكز التسوق.
ماكينات البيع الذاتي من Loyalsuns مناسبة أيضًا للسيناريوهات الترفيهية مثل مناطق استراحة الشركات ومحلات قهوة القطط وبارات الألعاب الإلكترونية، حيث توفر للموظفين أو العملاء تجربة شرب متنوعة وغنية.
ومن الجدير بالذكر أن نظام الاستخراج الذكي من Loyalsuns لا يوفر طعماً يشبه طعم القهوة المُحضرة يدوياً فحسب، بل يوفر أيضاً نظام إنتاج قياسي، مما يضمن مستوى عالياً من الاتساق في جوانب مثل الطعم والغنى وكمية الإنتاج عند استخدام نفس المواد الخام من حبوب القهوة.
بالإضافة إلى ذلك، تدعم آلات بيع القهوة ذاتية الخدمة من Loyalsuns التحكم الشبكي عن بُعد ومراقبة العمليات والصيانة من خلال الواجهة الخلفية (بما يتعلق بالكمية المباعة والمخزون المتبقي والأعطال وغيرها). مقارنةً بالنشر في نقطة واحدة، فإن آلات بيع القهوة ذاتية الخدمة من Loyalsuns أكثر ملاءمة في الواقع للمؤسسات السلسلية لتنفيذ مشاريع جديدة لإنشاء مصادر دخل.
في الواقع، قامت بالفعل عدد كبير من المؤسسات السلسلية أو المجموعات بدمج آلات بيع القهوة ذاتية الخدمة من Loyalsuns رسمياً ضمن شبكات قنوات البيع الخاصة بها.
باختصار، يصف مصطلح "الاستثمار الخفيف" فقط تكلفته الاستثمارية المنخفضة، ولا يعني ذلك أنه منخفض الجودة. على العكس من ذلك، فإن المشروع الخفيف في استثماراته والذي يستطيع تحقيق إيرادات، يدعمه أجهزة عالية الجودة تُحسب له في عدة جوانب.
تمامًا مثل آلات بيع القهوة الآلية لويالسونز — سواء من حيث التكنولوجيا أو الوظائف أو المنتج النهائي للقهوة — فإنها قادرة على التميز بين المنافسين في نفس الفئة، مما يسهل اكتساب الاعتراف بالسوق وتحقيق إيرادات كبيرة.